El rincon de BB

4 claves para un marketing efectivo

2007-10-25T21:12:00.000+02:00

En este documento podrá encontrar 4 claves para que el marketing de su pyme mejore, aplicándolas hará que sea más óptimo y le permita vender más.
No importa cuál sea su plan o su negocio, si es empresa o si es autónomo, son aspectos a tener en cuenta siempre, y podrá aplicarlos nada más terminar de leer.
Hay información y estrategias que aportan ventajas y otras que no, por ello, y con la intención de mostrar siempre lo que funciona, le ofrecemos 4 claves para su pyme o su negocio como autónomo que siempre debe tener en cuenta a la hora de realizar o poner en marcha las acciones de su plan de marketing.
Téngalas siempre en mente y su marketing mejorará y le permitirá vender más.
1.- Diversifique sus medios y acciones de marketing
Aunque toda acción de marketing debe ir enfocada hacia un mismo fin y ser consecuentes con un único objetivo, el marketing alcanza una mayor eficiencia cuando se usan múltiples medios y acciones.
Es decir, si su pyme es un negocio web no se centre sólo en la promoción on-line, pues sólo llegará a una porción de sus posibles clientes, realice también acciones fuera de la red, no se centre únicamente en un tipo de promoción, como por ejemplo anuncios en la revista del sector, coordínelo con otros medios de promocionarse, folletos, conferencias, etc.
Recuerde, su marketing será mucho más eficiente si tiene un objetivo común pero diversas formas de actuar para alcanzar más público objetivo.
2.- Prepárese con tiempo y coordínese
Las campañas de marketing en una pyme suelen coincidir con lanzamientos de nuevos productos o servicios, épocas concretas, etc. es esencial que esté preparado con tiempo y coordinado con esos lanzamientos. Aunque parezca un consejo sobrante no se puede ni imaginar las veces que se ha lanzado una campaña sin estar el producto preparado o viceversa.
Igualmente campañas realizadas deprisa y corriendo dan lugar a resultados muy limitados.
Así pues ya sabe, planifique todo su marketing con tiempo.
3.- No sea exagerado
Su producto o su pyme pueden ser de verdad los mejores pero si exagera su marketing y sus elementos promocionales la gente lo percibirá más como un "efecto charlatán" que como algo real.
Los adjetivos "maravilloso, mejor y estupendo" no dicen nada, hable de ventajas concretas y apoyadas por hechos.
Aunque sea un pequeño autónomo o una pyme no puede parecer que su marketing lo esté gestionando un feriante, así pues, recuerde, no exagere o tendrá una percepción contraria a la que busca por parte de sus posibles futuros clientes.
4.- No haga cambios en su marketing sólo "porque sí"
Si cambia algo de su plan debe ser por un motivo justificado, normalmente porque no ha alcanzado sus objetivos o bien piensa que puede alcanzar otros más elevados.
Pero hacer cambios sólo por el mero hecho de hacerlos, por una percepción subjetiva, una opinión no apoyada por hechos o un "capricho", es como disparar a ciegas. Así pues si cambia algo, sepa porqué y que ese porqué sea un motivo justificado por una realidad más o menos objetiva.
Y recuerde, controle los resultados de lo que hace para saber lo que obtiene.
Aplicando estas cuatro claves le aseguramos que su marketing será mucho más eficiente y se sostendrá sobre pilares firmes, cumpliendo su objetivo, que es vender más y mejor.
Si cree que estos consejos pueden ser de utilidad para ese compañero, colega o amigo en el que pensaba mientras lo leía, no lo dude, envíeselo, le estará haciendo un favor y se lo agradecerá.
-----Recursos Para PymesInformación para pymes y autónomos que proporciona resultados.http://www.recursosparapymes.com/

Roberto Benavente

Director de http://www.benabetis.ws"Si Usted Sigue Los 7 Pasos Para Desarrollar Un Negocio Exitoso En Internet Podrá Ganar Realmente US $ 20.000 Mensuales Antes De 20

Seducción Empresarial

2007-10-24T01:23:00.001+02:00

Si me pidieran una definición de mí mismo creo que diría: Soy un amante de lo que hago. Me gusta escuchar y ponerme en el lugar de los demás; me gusta ayudar a conseguir ilusiones hasta donde soy capaz; me gusta aprender, investigar, preguntar, cambiar y cuando no llego, me gusta compartir con otros amigos expertos sus conocimientos, a fin de poder ayudar mejor a mis clientes. En definitiva, me gusta ser útil y cómo no, ganar con ello y hacer que clientes y amigos ganen conmigo.

Hace algunos días, tomó forma algo que me estaba dando vueltas por la cabeza: la “culpa” la tuvo un cliente que me pedía la capacidad de persuadir a su equipo comercial para vender ocio, tiempo libre, lujo y bienestar.

Vender es algo que todos debemos hacer cada día, casi cada hora: con nuestra pareja, con nuestros hijos, con nuestro jefe, con nuestro equipo, con nuestros subordinados, con nuestros distribuidores, con los clientes, con los amigos, con...

Poniéndome en el lugar de mi “cliente” descubrí algo vital que existe en el interior de todas las personas: la capacidad de saber transmitir correctamente todo aquello que nos gusta, que nos da satisfacción y que deseamos para los que apreciamos de verdad.

Seguro que todos los lectores de este artículo durante su vida han vendido algo a alguien, por el solo placer de recomendar algo que les gusta: una película, el CD de un cantante, un coche o un determinado producto. Nuestros amigos escucharon las alabanzas que hicimos del mismo y a los pocos días lo compraron ellos también.

Recuerdo que este principio me lo enseñaron por los años 70 en un curso de ventas, pero... ¿soy capaz de vender convenciendo? ¿Soy capaz de motivar, de ilusionar, de mover?

Y dándole vueltas a este concepto me di cuenta que estaba frente a un nuevo reto:

LA SEDUCCIÓN EMPRESARIAL

Aunque la palabra seducir, como muchas otras, tiene varias interpretaciones tanto positivas como negativas, los significados que me interesa desarrollar en este momento son: “Embargar o cautivar el ánimo” de la Real Academia y “Seducir es una acción intencionada que se ejerce sobre una o varias personas para conseguir su adhesión” de Juan Antonio Rubio Sánchez.

Aplicar la seducción en el entorno empresarial debe ser un reto a conseguir en todos los ámbitos. Voy a enunciar algunas de las claves que considero imprescindibles en la seducción aplicada al mundo de la empresa:

Inteligencia:

Ten claro lo que quieres conseguir u ofrecer

En tu mente no debe haber dudas

Prepáralo y visualízalo con anterioridad

Emoción:

Confía en ti mismo, siente que lo vas a conseguir

Ofrece lo mejor de ti mismo

Sonríe, estás ofreciendo algo que te gusta y le gusta

Hazte indispensable

Atrévete a plantear tus ideas

Sé capaz de sorprender

No te vanaglories

Acción:

Planifica bien lo que quieres conseguir

Habla y sobre todo escucha, para saber lo que desean los demás

Utiliza la mirada y tu lenguaje no verbal

No agobies, dales tiempo para pensar

Contrólate y no quieras correr más de la cuenta

Procura conocer al otro y respétalo

Haz ofertas que no se puedan rechazar

Guárdate alguna carta en la manga

Rompe el ritmo

Sé paciente y ten constancia

Sé realista, no ofrezcas imposibles

Etc.

Seducir es atraer hacia uno mismo, sin dejar de pensar en los demás. Os pondré un ejemplo:

Imaginemos que somos los responsables de la decoración de una serie de tiendas franquiciadas, se acerca una fecha importante (el día de la Madre, por ejemplo) y hay que decorar todas las tiendas para tal ocasión: quiero los mejores escaparates y la mejor decoración interior para tal evento, terminado el día X y este es mi objetivo.

Para conseguirlo a la perfección debo tener muy claro lo que quiero y para ello deberé pedir consejo a mis decoradores más cercanos, a fin de crear y visualizar el resultado que deseo: lo primero que haré será saber a quién voy a dirigir esta decoración: a hijos de 10 a 60 años, de ambos sexos.

Evidentemente el poder adquisitivo es variado; no gastará lo mismo un adolescente que un empresario de éxito, deberemos pensar en distintos niveles de precios... pero todos quieren obsequiar a sus madres para tal fecha. El vínculo emocional de esta acción es decirles a nuestras madres, “yo también te quiero”.

Por lo tanto, el diseño tiene que seducir a los hijos y hacerles sentir la alegría que sentirán las queridas receptoras de sus regalos.

A partir de estas elementales bases crearemos las líneas de decoración interior y exterior, podremos hacer unos dibujos de las mismas y prever su coste en base a los materiales necesarios (seducir a proveedores).

Ya sabemos lo que hay que hacer y cómo, ahora deberemos poner a prueba nuestra capacidad de seducción a todos los decoradores de las distintas capitales donde hay que decorar las tiendas.

La comunicación será la clave y esta comunicación deberá transmitir un mensaje que los receptores sean capaces de sentir con toda su pureza.. No todos lo van a comprender perfectamente a la primera. En este caso la comunicación no será únicamente la de mandar unos dibujos, instrucciones y materiales, sino la de saber seducir a los decoradores para tal motivo y hacerles pensar en todos los hijos que desean agradecer mucho a sus madres.

Pienso que con un poco de imaginación por vuestra parte, os será relativamente fácil seguir con la historia, aún así todavía faltan aspectos importantes a tener en cuenta.

Deberé ser capaz de conseguir que todo el equipo se sienta importante, más allá del trabajo rutinario, más allá de la obligación; es necesario motivar, agradecer, puedo incentivar, premiar la mejor decoración, generar un álbum de fotos de todas las tiendas y pasarlo a todo el equipo, colgar las mejores en la Intranet...

Un trabajo, un proyecto, un deseo, pueden conseguirse siempre que seamos capaces de dejarnos seducir plenamente por ellos y a su vez tomemos el interés suficiente para poderlos transmitir, correcta y totalmente, a todos los interesados.

No tengamos miedo a utilizar nuestra capacidad creativa al límite: las cosas que hacemos cada día, son las más importantes de nuestra vida.

Por Ignasi Tebé
www.FormaConsultores.com

Roberto Benavente

Director de http://www.benabetis.ws

"Si Usted Sigue Los 7 Pasos Para Desarrollar Un Negocio Exitoso En Internet Podrá Ganar Realmente US $ 20.000 Mensuales Antes De 20 Meses":

La preparación mental para ganar en Internet

2007-10-18T21:07:00.000+02:00

Antes de comenzar tus proyectos Web en camino a la riqueza hay unos temas importantes que hay que tomar en cuenta:No existe el dinero rápido y fácilAl menos que ganes la lotería o te hagas camello (¡no te lo recomiendo!) no es posible hacerte rico rápido. Tanto como en Internet que en cualquier otro tipo de inversión se logra resultados a base de esfuerzo, tiempo, paciencia y determinación. Y posiblemente lo más importante, hay que tener la meta clara.La mejor forma de conseguir el dinero es auto-convencerse que lo tendrás con total seguridad. Lo que piensa un hombre (o una mujer) en su mente es lo que se hace realidad en su vida. Para ayudarte a lograr esta ‘conciencia de riqueza’ os aconsejo leer y aplicar los principios de uno de mis libros favoritos, Piense y Hágase Rico.Haber dicho esto sobre, creo con toda convicción que Internet es el vehiculo en que uno puede lograr grandes cantidades de dinero en menos tiempo que otros vehículos. Además, es más accesible a cualquier persona da igual su situación económica. No necesitas ‘tener dinero para ganar dinero’. Solo tienes que invertir tu tiempo y tu cabeza.La mayoría de las maneras de ganar dinero en Internet te dan dinero tanto si estas trabajando o no.Cuando trabajas para una empresa cobrando una nomina, o incluso cuando trabajas como autónomo ofreciendo tus servicios, tienes que trabajar para ganar dinero. Cuando no trabajas, no ganas. No hay más.La única manera de hacerte con una buena día, con libertad para pasar tus días haciendo lo que realmente deseas, es comprar o crear recursos que trabajan para ti. Un ejemplo típico seria comprar un piso y alquilarlo. Con el tiempo (o enseguida dependiendo) acabas recibiendo un dinero de alquiler todos los meses mientras tus inclinos pagan el piso que es tuyo.Muchísima gente se ha hecho rico con esta formula pero ahora hay algo mejor, y eso es el Internet. Para comprar un piso hace falta muchas cosas, pero para montar una página Web no necesitas ni dinero, ni aval, ni nomina, solo un poco de tiempo y ganas. Y lo mejor del Internet es que tus páginas están trabajando 24 horas al día, 7 días a la semana para hacerte más rico. Mientras tanto te puedes ir unos meses a la playa y dejas a tus Webs en auto-piloto.Para entender mejor el concepto de crear recursos y hacer que tus recursos y tu dinero trabajen para ti os aconsejo el libro, Padre Rico, Padre Pobre. El libro te enseña la diferencia que hace, a través de toda una vida, los conceptos que tenemos sobre el dinero. Prefieres trabajar para dinero toda tu vida y estar siempre pendiente de tu nomina o prefieres crear recursos y hacer que ellos y tu dinero trabajen por ti cuando ya no quieras o ya no puedas trabajar mas. Tú decides.
Escrito por Javier Buckenmeyer

Roberto Benavente Rubio

Director de http://www.benabetis.ws/
"Si Usted Sigue Los 7 Pasos Para Desarrollar Un Negocio Exitoso En Internet Podrá Ganar Realmente US $ 20.000 Mensuales Antes De 20 Meses":

Los trabajos en casa

2007-10-18T17:56:00.000+02:00

Las nuevas tecnologías y el encarecimiento de la vida han propiciado que cada día más personas quieran realizar trabajos en casa como medio de poder ingresar un dinero extra que de alguna forma contribuya a mejorar la economía familiar. En pleno crecimiento, son muchas las empresa que ofrecen oportunidades de poder llevar a cabo trabajos desde la propia casa de todo tipo, desde montajes, traducciones, ensobrado, encuestas, asesoramiento, ventas de productos, generación de energías renovables, etc.

Miles de páginas webs en todos los idiomas inundan la red internet con temas relacionados con trabajos en casa, ofreciendo oportunidades de negocios en las que uno puede ser su propio jefe, sin horarios, con inversiones iniciales nulas o mínimas. Pero alrededor de estos tipos de ofertas también han surgido algunas empresas ficticias que haciéndose pasar por empresas de trabajos en casa intentan cometer fraudes o engañan con promesas que nunca cumplen.

Si está pensando en hacerse rico de la noche a la mañana a través de trabajos en casa puede que pierda su tiempo y parte de su dinero. Realmente existen muchas ofertas serias, honestas y dignas de poder ganar dinero desde su propia casa pero requerirán todas de su esfuerzo o trabajo, de su constancia y de su entusiasmo.
Usted no tendrá que partir de cero, ya que la gran mayoría de estas empresas de trabajos en casa ofrecen sus servicios, productos, plan de marketing, red de capacitación y entrenamiento con herramientas y recursos muy estudiados para ayudarle a alcanzar el éxito.

Todos buscamos actividades o trabajos que puedan realizarse desde la comodidad de nuestra casa y que nos proporcionen el tiempo y dinero necesarios para poder dedicarnos a aquello que más no guste o satisfaga.

Muchas de las empresas que ofrecen trabajos en casa utilizan el sistema de mercadotecnia llamado Multinivel. Mediante este sistema legal, usted recibirá los beneficios que uno mismo genere y además recibirá en comisiones un tanto por ciento de los beneficios que obtengan los miembros de su propia red, es decir, aquellos nuevos miembros del sistema que hayan sido patrocinados por usted, introducidos por usted. De esta forma podrá conseguir altos ingresos, gracias a la colaboración o cooperación en equipo.

Si necesitan algo de dinero extra para llegar a fin de mes o realmente estás buscado una buena oportunidad de negocio como forma única de ingresos consulta íntegramente nuestra web, en ella encontrarás información sobre como realizar tu trabajo en casa.

Ante un posible plan de trabajo en casa:

§ Sepa con quien esta tratando
§ Obtenga todos los detalles antes de pagar
§ Investigue si realmente hay un mercado potencial para su trabajo
§ Obtenga referencias de otras personas que estén realizando el mismo trabajo en casa.
§ Asesórese de los requisitos legales.
§ Descarte la posibilidad de ganar grandes sumas de dinero de una manera fácil y cómoda desde su casa.

Suerte y ánimo en el empeño